Un caso di successo per Automazione & Sicurezza, consorziato Aprico di Gorgonzola (MI) che diversifica la sua attività. Ora importa componenti, produce cancelli e recinzioni prefabbricate e li consegna ai clienti pronti per il montaggio.
Ecco l’intervista completa
Alessandra Marchetti, insieme al fratello Luca, titolare della società Automazione & Sicurezza, consorziato Aprico con sede a Gorgonzola, ci spiega le motivazioni che li hanno spinti a creare la nuova società Recinzioni & Design, ed alla loro presenza come espositori alla Fiera MADE Expo 2025.
L’idea imprenditoriale
Nella trascorsa edizione di gennaio della fiera BAU, a Monaco, “spiega Alessandra”, ci siamo imbattuti in un’azienda europea che realizza tutto ciò che riguarda le recinzioni modulari prefabbricate. Ci è apparsa subito una interessante novità per il mercato italiano. Ci siano nuovamente incontrati subito a marzo, dove abbiamo approfondito gli interessi reciproci.
Da questo incontro è nato un feeling positivo che ha dato vita al progetto di creare una sinergia commerciale e di diventare il loro punto di riferimento locale.
Abbiamo iniziato subito a lavorare su questo nuovo progetto commerciale creando un nuovo brand, chiamato “Recinzioni e Design”, che si occupa di tutto ciò che sono i cancelli, le recinzioni, i frangisole e le coperture delle pergole, tutti elementi modulari prefabbricati.
Noi siamo da tempo una realtà ben consolidata nell’area tra Milano e Bergamo, che tratta sia ingressi automatici (porte automatiche, porte per garage, portoni industriali e automazioni cancelli) sia controllo accessi e sicurezza (antifurti e videosorveglianza). Abbiamo clienti in ogni settore: residenziale, commerciale ed industriale.
Per questo nuovo progetto abbiamo però deciso di differenziarci per avere una più efficace attività di comunicazione verso architetti, progettisti e serramentisti.
Per questo abbiamo sdoppiato la nostra azienda, creando una nuova entità che si focalizza solo su questi prodotti. E’ una nuova realtà, piccola ma già molto attiva, che si occupa non solo del lato commerciale, ma anche di quello produttivo. Facciamo tutto noi internamente, non solo la gestione commerciale, ma anche quella produttiva con il taglio dei componenti, la loro produzione in base agli ordini personalizzati, l’imballo e la spedizione ai clienti.
I cancelli e le recinzioni arrivano al cliente realizzati su misura – al centimetro – e già finiti, pronti per il loro facile e veloce assemblaggio.
Tutto è prodotto su misura, realizzato su disegno del cliente.
I vantaggi
Modularità e semplicità di assemblaggio
Essendo un sistema modulare, noi possiamo preparare tutti i componenti nelle varie finiture ed estetiche già tagliati a misura. È un sistema semplice, assemblabile tipo i mattoncini Lego.
Quindi il cliente fissa da solo tutte le piantane e le doghe.
L’installazione è molto semplice e poco onerosa: non serve manodopera specializzata per fare questi fissaggi e per questo può essere realizzata direttamente anche dalla stessa impresa edile.
Componenti in alluminio
Altro importante vantaggio è che sono tutti componenti in alluminio e, per questo, mantengono inalterate nel tempo le loro estetiche.
L’alluminio non dà problemi, non si deteriora, soprattutto nei luoghi dove c’è tanta salsedine, è un materiale molto resistente, che non ha bisogno di essere verniciato perché arriva già fatto e finito. E’ un prodotto che il cliente compra e poi si dimentica di avere
Negli ultimi anni si è diffusa la consuetudine di utilizzare il PVC. Tuttavia questo scalda e può creare problemi nel fissaggio, soprattutto nelle coperture e nei rivestimenti delle pareti delle case, cosa che piace tanto ai nostri giorni.
Il nostro prodotto lo sostituisce con ottimi risultati.
Un prodotto conveniente economicamente
Altro vantaggio non da poco è che è un prodotto economico.
Noi abbiamo potuto testare che questo prodotto si impone in una fascia molto competitiva rispetto ai competitor che ci sono in questo momento nel mercato.
Quindi permette una rivendita, la possibilità di servire tanti installatori o tante aziende che prima non potevano ma che ora possono invece comprare il prodotto già pronto per la posa da noi e rivenderlo tranquillamente.
Su questo abbiamo fatto già molti test commerciali.
Anche ieri, qui in fiera, abbiamo verificato con un’azienda di Torino che già tratta questi prodotti, come possa acquistare il cancello prefabbricato esposto nel nostro stand ad un prezzo notevolmente ridotto rispetto a quando lo paga dal suo attuale fornitore, escluso le spese di trasporto.
Con questo voglio dire che abbiamo un margine di rivendita decisamente molto interessante.
Abbiamo scoperto una grande opportunità commerciale. Per questo abbiamo deciso di affrontare questa nuova sfida investendo per presentarci al mercato, sia nella comunicazione digitale sia nello stand qui al MADE.
E devo dire che siamo molto contenti di essere qui.
A chi si propone la nuova realtà R&D
Il nostro target ideale è composto da:
studi di progettazione, che quindi vanno ad inserire questi prodotti dei nostri sistemi nei loro capitolati,
imprese edili, fabbri e serramentisti. Perché noi non portiamo via il lavoro a loro, bensì li agevoliamo. Loro hanno un problema di richiesta che non riescono a soddisfare sia per i volumi, sia perché manca manodopera specializzata.
Noi gli diamo il prodotto finito e pronto per una facile posa. Gli risolviamo il problema sia della costruzione in officina sia della posa in cantiere. Questo gli permette di essere competitivi, veloci e performanti.
Sappiamo che molto spesso i tempi di attesa per avere una recinzione da un fabbro si aggira intorno ai sei mesi.
Il serramentista, invece, ha la richiesta ma non sa come andare a completarla perché lui è specializzato nei serramenti dell’edificio. Noi gli diamo la possibilità di soddisfare il cliente e di potergli dare un servizio di prodotti a 360°, serramenti, cancello e recinzioni.
Gli ingressi automatici seguono di conseguenza
Ovviamente in tutto questo, arrivano gli ordini anche del portone sezionale per il garage, dell’automazione del cancello e dei prodotti per la sicurezza, perché già che siamo sull’edificio ti offro i prodotti complementari. In modo indiretto è un filo di traino anche del nostro core business: gli ingressi automatici.
Infatti abbiamo acquisito dei clienti che, senza questi nuovi prodotti, non avremmo mai potuto incontrare.
Gli architetti
Anche gli studi di architettura sono molto interessati. Vendendo questi prodotti, poi ascoltano e approfondiscono anche tutto il comparto degli ingressi automatici che noi trattiamo e ci danno la possibilità di concludere dei contatti che prima avevamo difficoltà ad avere.
Sono molto soddisfatta del nostro nuovo progetto perché ci sta dando proprio tante soddisfazioni.
Immagini: stand R&D al MadeExpò 2025